化肥負增長，化肥行業轉型升級，特種肥料成為新的增長點

大力發展緊缺和綠色優質農產品生產，推進農業由增產導向轉向提質導向。

加大農業面源污染治理力度，開展農業節肥節藥行動，實現化肥農藥使用量負增長。

——2019中央一號文件

2019年中央一號文件指出，要加*面源污染治理力度，開展農業節肥節藥行動，實現化肥農藥使用量負增長。

隨著化肥使用量從“零增長”到“負增長”的繼續推進，大化肥的產量“天花板”已經到了，綠色安全、環境友好型的肥料產品更加受到青睞，新型肥料行業在迅速發展壯大。

在這一過程中，如何實現升級轉型，搶占新型肥料的競爭制*點，是每個企業都在思考的問題。

面對消費需求的轉變和新型肥料市場的擴張，作為特種肥料裝備領導企業，秦皇島力拓科技一直在探索肥料行業裝備制造的破局與創新之路。

水溶肥料是經水溶解或稀釋，用于灌溉施肥、葉面施肥、無土栽培、浸種灌根等用途的液體或固體肥料。具有肥效快、作物吸收率*、節水、省工、不易燒苗和適用性*等優點，是未來肥料發展的重要方向之一。

我國是農業大國，水資源僅占世界6% ，名列世界第121位，但是人口卻占世界22%。改革開放迎來了化學肥料工業的輝煌發展，目前已經產能過剩，并大量出口國外，出口國家遍布發達國家和發展中國家，即使歐洲、日本、東南亞，甚至以色列也大批進口國貨。

大量元素水溶肥料行業洗牌的腳步越來越臨近，中小企業何以突圍呢？

回過頭來找問題，分析市場，選好方向，船小好調頭，在競爭激烈的今天，以提*產品科技含量和深化服務貼近市場需求，才是立于市場潮頭，永不言敗。

筆者針對當前我國大量元素水溶肥料的現狀做了調查和分析，主要存在以下問題：

1、產品差異化小，產品效果不明顯，同質化嚴重；

2、物理混合工藝粗糙，顆粒不勻，溶解速度慢；

3、產品配方僅僅達標，賣點理由不充足；

4、依靠打概念多，產品配方務實性差，針對性更差；

5、產品穩定差，結塊、脹氣、堵噴頭；

6、氮磷鉀+微量元素比例居多，氮磷鉀+中量元素居少 ；

7、純無機配方多，研究生產有機無機相結合的配方少；

8、配方中重視促進劑加入，不重視調理型物質和生物刺激素；

9、重養分含量，輕科技含量，配方不脫俗，功能產品少；

10、重補輕養的思路局限，免疫誘抗的產品少，調土促生益菌的更少；

………

狂風襲林，蒼松依舊；颶風過崗，伏草惟存。在水溶肥行業洗牌的市場風浪中，能活下來的只有根深蒂固的和忍耐不死的少數品牌，活下來才有可能突圍。做好市場需求分析和產品趨勢分析，整合構架設計，按照企業定位走下去，查漏補缺，不信你找不到問題，例如，大量元素肥料兼有調酸堿、抗鹽、抗重茬、促根壯苗等功能，問題找到了，賣點定位也會出來了，就會方向明確，以利再戰。

切記產品是用心做出來的，靠科技創新打出來的，不是靠標簽、概念、宣傳彩頁忽悠起來的，你能忽悠一時，用戶的眼睛是雪亮的，市場是殘酷的?？傊凑铡皩嵤虑笫恰钡姆椒?，認真搞好調研分析，結合企業自身條件和科技實力，尋找并創造突圍的客觀條件，而不要參考別人的成功的經驗。   

針對以上問題，秦皇島力拓科引進德國水溶肥先進制造工藝理念，與國際成熟水溶性肥料廠家接軌，解決由于國內生產工藝落后，技術水平薄弱等痛點問題，真的的提*了水溶肥的產品質量及功能，讓特肥名副其實。